porážet srovnatelné nabídky konkurence
vyjednávat lepší obchodní podmínky
vytvářet komponované obchodní nabídky
rychle reagovat na změny situace
prodávat širší spektrum produktů
Toto školení má pevně stanovený pracovní postup ale pokaždé úplně jiný obsah a průběh. Je totiž vytvářeno podle potřeb jednotlivých zadavatelů. Vyjednávací postupy jsou nastaveny tak, aby přesně odpovídaly denní praxi obchodníků. Pracujeme s reálnými produkty, obchodními nabídkami a nákupními bariérami.
Je to vysoce odborné školení. Kombinuje tyto pracovní postupy: školení, workshop a trénink. Program je sestaven a veden tak, aby absolventi získali nejen nové dovednosti, ale i novou energii a sebevědomí.
80%
Školení je určeno pro obchodníky, kteří již mají praktické zkušenosti s obchodováním. Čím více, tím lépe.
Cílem programu je, dát obchodníkovi nové nástroje a pracovní postupy, kterými by mohl zvládnout tlak ze strany klientů a konkurenčních firem. Absolvent tohoto školení dokáže lépe reagovat na klientovy požadavky, vytvářet komponované obchodní nabídky, vyjednávat lepší obchodní podmínky a prodávat širší spektrum produktů a služeb.
1 den
Není potřeba neustále znovu vymýšlet kolo, stačí správně využít známé metodiky a postupy. Úspěšné dokončení projektu ale ani dobré pracovní postupy nezaručí. Klíčoví jsou lidé. Náš rozum a naše emoce jdou totiž neoddělitelně ruku v ruce. Jako manažer jsem vybudoval a vedl týmy v menších firmách i v nadnárodních korporacích.
