Program je určen pro středně pokročilé a pokročilé obchodníky, kteří mají samostatně tvořit, prezentovat a obhájit složitější obchodní nabídky. Cílem je rozvinout jejich schopnost samostatně, kreativně a na profesionální úrovni formulovat a strukturovat různé typy obchodních nabídek.

První den má podobu workshopu, kde budou tvořeny různé typy nabídek. Druhý ten má podobu tréninku v zátěžové situaci, kde bude trénována schopnost prezentovat svou nabídku a přizpůsobit se změnám ve vyjednávací situaci.

Otázky, na které budeme hledat odpověď: Co je jádrem obchodní nabídky? Co chce slyšet klient v prvním, druhém a dalším konktaktu? Jak se tvoří headlines nabídek? Kolik druhů potřeb musím oslovit? Jak se hledá potřeba?

Jaká obchodní strategie se skrývá za mou nabídkou? Jak prezentuji nabídku po telefonu, při osobním setkání, v písemné podobě? Jak se přizpůsobuji změně situace, nové informaci?

Jaké odpověďi mám připravené pro tyto situace: 1) ano, ale... 2) nepotřebujeme 3) nechceme 4) máme lepší nabídku. Jak umím dokončit větu: 1) volám vám proto, protože 2) je to výhodné, proto...3) nemusíte mít obavu z...protože...